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VIPKID的舍命狂奔|《培训行业这一年2017》节选

Chris 2017-12-18 157 收藏 22

今年8月14日,VIPKID宣布今年营收有望突破50亿元,创下K12在线教育的营收纪录。这离公司创立还不到四年的时间。这一年的“双十一”,VIPKID单日营收突破1.62亿元。

这是一个可怕的速度。早在2017年年初,VIPKID对2017年的营收预期还是30亿元。当时的这个30亿元已经引发了行业的轩然大波。一时间,在线少儿英语市场吸引了大量关注。

VIPKID掀起的沸腾之势没有就此停歇。仅仅九天后的VIPKID发布会上,米雯娟再次宣布:完成两亿美元D轮融资,由红杉资本领投,腾讯公司,云锋基金、经纬中国、真格基金、ZTwo Capital等参与跟投。这创下K12行业单笔融资最高纪录。

十天之内,这家成立不过四年的创业公司,一举刷新了两项行业记录。与此同时,也将在线少儿英语赛道推向了热度的顶峰。关注度、热钱、巨头,纷纷入场,使得在线英语培训这个赛道迎来了真正的爆发点。

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VIPKID,这到底是一家怎样的公司?又是如何成为“神话缔造者”?

揭开神秘的面纱,VIPKID成功或许可以归结为两点:抓住对的“势”,找到对的人,不设目标,舍命狂奔。

……

“这个团队是那种,从米雯娟开始就很拼的人。”张丽君说。

第一次接触米雯娟,就给她留下了深刻印象,沟通见面时间的时候,米雯娟在微信上问,能不能安排在早上7点,原因是“8点钟还有另一个会”。而在接下来的几年里,这种“奇葩”的时间安排屡次出现,“比如一次董事会,从晚上9点钟开到了夜里2点钟。董事会,一个多么正式的事情,结果安排在晚上9点。”张丽君笑言。

教师节那天晚上,张丽君去米雯娟办公室沟通一件事,聊完是晚上11点,“你要是在那里,你不会感到是晚上11点,每个会议室都是满满的。”走到楼下,她不禁举起手机记录下眼前一幕——道路两边,几十辆出租车在“趴活”,“这是中关村都没有的景象。”她感叹。

“她永远是这样的速度,比如有事情跟她沟通,她立马会拉群给我,然后迅速推进。”张丽君说。

重视人才、充分授权、分工明确贯穿着VIPKID的整个发展路径。 “公司文化比较简单,中层到这里来,方向感是非常清晰的。我们在选人方面还是比较谨慎的,在聊的过程中‘先小人后君子’,并且让每个人在进来的时候,知道他的目标是什么,每周来向我汇报什么,需要什么样的资源,我们很信任,没有形式上的东西。”张月佳表示。

“我们从来不会对团队去讲具体的目标,就每年每个月努力去做就可以了。”VIPKID联合创始人兼总裁张月佳说。而米雯娟经常挂在嘴边的一句话是“Under promise, over deliver”。她也在用实际行动带领所有人在“因”上努力,比如你想要一个什么样的目标,那就必须提前多长时间去规划它、达成它。

张月佳在采访中多次提到管理团队之间以及上下级“背靠背”的信任,米雯娟也明确表示,VIPKID的成长速度和分工明确分不开。“月佳在经营上最有天赋 ,陈媛是让员工最有安全感的大姐姐。”米雯娟笑着补充,“如果没有她,大家会觉得,‘张月佳和米雯娟是疯子每天不睡觉,还让不让我们活’。”

但真到了员工需要他们的时候,米雯娟为了能去和员工分享半小时,前后开车四个小时赶场;张月佳即使是凌晨1、2点下班也会陪员工一起吃点东西。

“这是最重要的事儿,你要以用户为中心,但其实他们(员工)才是让这件事情发生的人。我们一线的员工,他们是很辛苦的,所以要以拼搏者为本。”米雯娟说。

正是对于一线员工的重视,将VIPKID的创始团队的“拼”直接传递到每一个员工,最终做到投资人口中称道的“每次都能超额完成业绩”。

……

以上文字节选自《培训行业这一年2017》第二章第一节。这一年,VIPKID完成了从营收冲击10亿元到营收冲击50亿元的跨越。同时,也带来了在线少儿英语一对一赛道排位赛竞争的加剧。这一年的VIPKID凭借K12领域有史以来的最大额融资——两亿美元,使得在线教育的影响力扩展至全领域。

随着市场格局的变化,VIPKID同时也面临着新的挑战,开新业务线、加快国际战略步伐……VIPKID究竟缘何得以极速发展?其背后的核心逻辑又是什么?

本文转载于多知网,由品漫(http://www.86pm.com)整理编辑,转载请注明出处和本文链接!


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